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營銷是定勢與超定勢的競爭-諸城同泰油炸機專業制造廠家
閱讀:476 發布時間:2022-9-20營銷是定勢與超定勢的競爭—同泰食品機械廠
為什么許多企業會陷入同質化的泥淖和疲于應付的焦灼中?根源就在于這些企業的營銷世界觀有缺陷。因為對營銷本質有著不同的認識,這就決定了企業的策略選擇路徑。那么,營銷到底受什么規律支配呢?從歷史和發展的觀點來看,營銷就是定勢與超定勢的較量。
事實上,定勢與超定勢循環往復的肯定、否定、否定之否定,是人類社會各個領域不斷進步的源泉。
定勢在人們的工作、生活中,如果沒有定勢,人們面對任何事物都要經歷一番思索、比較,大腦將不堪重負。定勢,是人類面對挑戰提率的必然選擇,定勢效率的zui大化就是形成本能。人們的學習活動,實際上就是在積累定勢(跟隨),從而使人類的歷史經驗得以延續(傳統)。
在科技哲學中,定勢就是美國科學史家庫恩(Thomas Kunn)提出的“范式”概念,也就是一組假說、理論、準則或方法在心理上形成科學家的共同信念,對范式的突破形成科學革命。范式對于有效的科學工作是非常必要和重要的,它是一個團體協同探索的紐帶和進一步研究開拓的基礎,并促使一門學科形成自己的特色,決定著它的未來和發展。
營銷視為定勢與超定勢的競爭,能使人們擺脫表面的、固定的框框,達到“治人而不治于人”的效果。中國兵書《唐太宗李衛公問對》中記載,李靖認為兵法“千章萬句,不出乎‘治人而不治于人’而已”。而其方法就在于“正”與“奇”的運用,如孫子兵法所謂“凡戰者,以正合,以奇勝”。如果說定勢是“正”,超定勢就是“奇”。從消費者角度說,品牌須在消費者頭腦中樹立定勢—固定的認知和選擇傾向,后來者則應該以該定勢為參照,通過分化提供新的選擇來建立另一種定勢,方能事半功倍而獲得成功。從競爭角度說,要采取與對手不同的戰略、戰術組合,并警惕對手的創新。奇正相生,定勢與超定勢也是互相轉換的。